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十一黄金周刚过 双11战火已点燃
2019-10-21 09:29:12
[摘要] 十一黄金周促销刚刚结束,阿里旗下面向消费端的各个app平台,比如淘宝、天猫、uc浏览器等,均已经全面更新为双11活动信息。这也意味着,一场面向双11的年度超级大促,战火已经全面点燃。综合过去2年来各个

第11个黄金周的推广刚刚结束。阿里面向消费者的所有应用平台,如淘宝、天猫和uc浏览器,都已经完全更新了double 11的活动信息。与此同时,海尔、美的、海信、邰方、久仰等厂商也将营销重点转移到活动预热、市场布局和双11消费爆炸上。

这也意味着一个场景被大大提升为11年超级的两倍,战争已经被完全点燃。对于许多家电制造商来说,双十一作为2019年最后一个推广节点,也是全年最重要的推广节点。年初设定的销售和增长目标及任务能否完成取决于此。作者还了解到,家电制造商也将把double 11的大促销分为三波:double 11的大促销前奏、double 11的大促销主题和double 11的大促销复出。

根据来自JD.com、天猫、苏宁、冰多、海尔、美的、格力、海信、长虹等家电零售商和家电品牌制造商的信息,今年双十一的布局得到了极大的提升。与过去几年相比,可能会有一些新的变化,主要体现在:促销活动的价格强度将进一步加大;促销的重点将是向前和向后。参与促销活动的制造商数量将成倍增加。

一些制造商告诉笔者,今年以来销售压力非常大,销售情况远未达到既定目标。这也意味着今年最后一个重要节点双11的价格战将会特别激烈,不仅不考虑成本,而且准备一个只有一个目的的无限“报价”,即最大限度地提高交货。

在我看来,除了传统的彩电之外,今年在饱受战争摧残的地区,空调和小家电之间的价格战将会特别激烈,因为一方面,后两者迎来了今年销量下滑的历史性转折点。另一方面,它也面临着产品结构升级的压力和“清理”旧产品的迫切需要。

把握促销节奏也关系到制造商的成败。基于过去两年各平台厂商和主流品牌厂商的行动,今年双十一的推广步伐将进一步加快。虽然天猫通过预订等方式将当天的营业额提前了11倍,但在过去两年中,京东、苏宁和国美都提前10多天开始了一轮主题、类别和时段不同的11倍优惠。最后,许多用户可以提前享受相应的价格折扣,而无需在双倍11中等待同一天。这也为目前综合性家电集团企业双十一的推广提供了一个新的起点。计划在双十一之前对空气冰洗、彩电、厨房电器和小家电进行相应的主题推广,以抢走客户订单。

此外,电子商务平台不再仅仅是少数领先家电企业和零售商的家,尤其是低成本电子商务的兴起,让大量中小企业和商家与电子商务竞争,以价格手段转移和抢夺一些用户的需求已经成为一种新趋势——面对价格竞争,不仅是大企业和大品牌商家,中小企业和商家也可以展示一定的空间和舞台。这意味着双方参与11大促销活动的企业数量将成倍增加,从而为今年双11家电大促销活动增加了一些变数和新模式。

资料来源:《信息时报》