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限价之下,西安有多少楼盘正在降标?
2019-12-02 20:06:46
[摘要] 在2016年底西安房价上涨之前,长期徘徊在6、7千元每平米的西安房价,注定不可能产生多么高品质的楼盘。参照同区域同类产品售价,参照本项目此前的售价,严格限制了楼盘的销售价格。此时,面对限价,面对价格备

每一分钱都很重要。我们必须相信这一点。

如果价格很高,那一定是有原因的。如果价格低,一定有便宜的原因。

在2016年底Xi安房价上涨之前,Xi安房价长期徘徊在每平方米6000至7000元左右,注定不会产生高质量的房地产。从那以后,房价的上涨增加了购买成本,但Xi安住宅建筑质量的提高是显而易见的。因为,更多的成本空间给了开发者提高质量的空间。

然而,当2017年和2018年在Xi安购买高价土地的开发商准备2019年在Xi安建造更高质量的房屋时,他们面临价格限制政策。根据同一地区同类产品的销售价格和本项目以前的销售价格,房地产销售价格受到严格限制。

房地产开发商是企业,企业追求利润,这注定了开发商不能亏本做生意。此时,面对价格限制,面对价格毫无准备,Xi安已经做出了几栋建筑的选择:降低报价!

不要问我为什么,因为我见过一些以前没有公开的计划和蓝图,这很酷,但是在项目公开后,我发现很多事情都变了!因为一些项目之前已经在我们的网站上发送了软文本。软文本提到了项目的一些细节。最近,这些项目正在做的是删除以前的软文本!……

一般来说,开发商在限价背景下的降价主要体现在一些材料的调整上(如立面、装饰等)。),演绎以前设计的一些支持细节,并替换一些品牌。这种降价在正常情况下不会被业主注意到,但细心的业主肯定会发现问题。出价降低后,对业主自己的住宅不会有太大影响。更多的影响将反映在形象和等级上。

在一定程度上,这种降价对开发商来说也是一种无奈的选择。如果你不降低出价,那么开发商很可能会卖掉一个而失去另一个。如果你是老板,你在做什么?

这时,开发商内部部门也很纠结

设计部门:以前的设计无法完美实现,留下了缺陷。

成本部门:成本控制,利润!

市场部:我们是如何摆脱卖房子时对房主吹来的牛逼的?这绝不像换词那么简单

品牌部:我们必须结束你造成的所有麻烦和所有者的权利。

……

为此,甚至一些建筑不惜时间和金钱改变沙盘和模型室,删除之前发布的网络信息,所有这些都只是为了留下“证据”!

事实上,像降价这样的事情不会在限价的情况下发生。在此之前,我相信很多置业人士在前往一些楼宇的样板房时,会看到“不准拍照”和“不准送货”等提示。

“转了一圈后,大部分都不是交货标准。可以说,这个样板房没有参考意义。”一位知情人士曾说。

我们能想到的是:为什么一些建筑的模型房不允许拍照?这背后的秘密是什么?

有些人可能会说开发商害怕模仿同龄人的装饰设计。我认为这个理由太不合理了。同事模仿你的装饰设计太简单了。他们还需要在模型室拍照吗?当我四处走动时,我会记得大部分的设计。

房地产媒体已经工作了十多年,写了很多关于房地产的软文章。一些房地产项目不允许写太多的产品细节。事实上,不是开发者不想写,而是他们不敢写!因为每个人都买更快的房子,市场部只得到设计部和工程部提供的材料和解释。谁能保证某些细节不会受到后期价格、工期、施工等因素的影响而调整?因此,对于市场部来说,还是不要给自己留下“坑”。

当然,在Xi安,也有一些建筑敢于公布产品细节。因为,他们知道他们正在推广的是严格遵循这个标准!害怕什么?我们必须赞美这样的建筑...

对于置业人士来说,他们其实不知道哪些物业会被调低,哪些物业会在稍后调整。在这里,我给出两个建议:

建议1:计算开发者的成本。楼面地价+综合成本(建筑安装、配套、管理、资本成本、营销费用、税费等)。),Xi安市大部分建筑约为4000-4500元/㎡)+装修费用(差额相当大,从600元到几千元不等,大部分建筑的装修费用为1000-1500元/㎡),实际上,一栋建筑的大概费用已经可以计算出来了。加上大约15%的利润,就可以计算出正常的销售价格。如果本项目的销售价格明显低于正常销售价格,有必要谨慎。此时,有可能偷工减料,降低投标价格。

建议2:浏览媒体关于这个项目的软文章,看看这些软文章是否能说明产品的细节。产品细节越详细,就越可靠。

同一句话:好商品不便宜,便宜商品不好。

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