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专访华远地产李洪军|“5个力”成就责任地产 打造社区美好生活
2019-10-17 17:11:07
[摘要] 2019年,房地产遭遇最严调控,华远地产提出了200亿的销售目标,华南区的目标在40亿左右。对比京津冀等其他区域,华远进入华南地区较晚,但李洪军认为“虽然华远来得晚,但来得刚刚好”。打造责任地产“公益

在广阔的房地产领域中,房地产企业应该找到自己的定位和“生活方式”,实施“城市政策”,实施“企业战略”。

在当前房地产长效机制下,房地产企业既有机遇也有挑战。模式、远见、城市、产品和责任成为企业跨越周期的关键。

凤凰地产有幸邀请华源地产广州市公司副总经理李红军进行深度访谈,解读华源自2019年以来新发展背后的新理念,以及对当今市场环境的洞察。

土地战略布局:

“理性参与拍卖市场,积极推动并购”

华源房地产成立于1983年,自2006年以来,一直在尽一切努力增加土地储备,积极开拓青岛、Xi等海外市场,并成功测试海外市场。

“我们的花园规模不是很大。这被称为弯道超车或逆势超车。”

2019年,房地产将受到最严格的监管。华源房地产设定了200亿元的销售目标,华南地区的目标是40亿元左右。尽管目标很高,李红军说:“到目前为止,我们已经实现了全年目标的65%。我们非常有信心能够突破集团设定的目标。”

随着“银十”在房地产市场的到来,华远的业绩有望凭借其高品质的产品和快速的扩张再次腾飞。与京津冀等其他地区相比,华远进入华南较晚,但李红军认为“虽然华远来得晚,但来得正好”。早在15年和16年前,焦点就在大海湾地区。到2016年底,它进入了大湾区,以大湾别墅为第一个收购项目。

李红军说:“华源在华南地区部署的重点之一是大湾区。目前广州有一个项目,佛山有一个项目。华远明年将重点增加土壤储存量,提高产品产能。”

广州是全国城市更新活动最活跃的城市之一。随着广州市住宅用地和城市地块的供应量越来越少,收购是快速扩大企业规模、完成企业战略布局的重要途径。作为北京的国有企业,华远不同于广州的旧改革。北京的旧改革更加由政府主导。因此,华远目前正在探索和积极推广。华远作为国有企业,对风险控制和项目选择有着独特的要求。最后,李红军认为M&A是公司的主要发展方向,并表示华远将积极参与广州的招标、收购和重组。

建设负责任的房地产

"公益是企业文化和社会责任."

众所周知,华远以“负责任的房地产、优质的建筑”为使命。“责任”一词不仅体现在铸造和提炼人们的生活中,也体现在华远作为国有企业的责任中。

华远作为著名的“公益事业”,在任志强先生的领导下,每年都在推进阿拉善公益事业,现已进入沙漠治理的第六个年头。今年9月底,华远派出员工、业主和媒体代表参加小米秋收。条件相对困难。然而,在业主回来后,他们继续分享在三天两夜中获得的利益和见解,这是非常重要的。

华源公益范畴还涉及文化公益、体育公益、帮助弱势群体等。公益事业的推进生动地说明了“负责任的房地产”的企业使命。

华南的华源地产也热衷于公益活动,包括组织员工捡垃圾和守卫附近的平方米。去年,我去天河体育馆给环卫工人送去了一份美味的早餐。进入广州周边贫困山区的学校捐赠物资并给予经济援助...华远从未停止过公益活动。

李红军坚信,负责任的住宅企业会走得更远:“华远拥有这种公益事业的基因。每个地区公司和每个经理都会自发地推动公益事业,这也是对社会的回报。”

极端的“产品能力”

自然美和后天改造?

当房地产市场进入水平期时,住宅产品不仅包括建筑本身,还包括住宅服务的各个领域。“华源云和别墅在整个华南市场,包括广州的别墅市场,销量一直处于领先地位,”李红军坦言。

当“唯规模理论”时代逐渐消逝时,质量逐渐成为界定企业核心竞争力的重要指标。

许多客户和房地产同行来到花园运河别墅,发现它令人耳目一新。李红军认为,它源于两个核心竞争力,一个是高质量的产品,另一个是尊贵的服务。将白云山附近的环境融入我们的产品中,也是追求未来理想住宅的最终目标。

花园运河别墅的会所已经成为业内的第一个展览。它拥有高端私人厨房、健身中心、葡萄酒体验、美容中心等高端圈子。该项目遵循华远与盛瑞地产的长期合作。盛瑞地产在华源在北京建设的项目中提供了一流的物业服务。华远将盛瑞地产从北京带到广州,并提供不同的物业服务。

李红军一再强调,华远一直试图增加产品和服务。华远坚持每月进行客户满意度调查,并通过反馈不断调整服务行为。因为服务无止境,这也证明华苑云和别墅不是一栋冷钢筋混凝土建筑,而是在极具竞争力的硬件基础上追求极致的软服务。

对“美好生活”的生动诠释

用户体验的两个维度是什么?

在过去十年左右的时间里,住宅企业的核心竞争力集中在筹集资金和收购土地的能力上。加上市场供求矛盾突出,项目开发更加以开发为导向。当行业从销售市场转向购买市场,同时住房需求得到提升时,设计围绕着“用户体验”进行,给许多开发商带来了新的困难和考验。

关于“用户体验”,李红军提出了一个独特的观点,即它可以分为两个维度。第一个维度是整个城市的综合匹配,政府为项目创造的大环境,甚至广州的公共设施都可以提升项目的综合价值。另一方面是项目本身。华远不断增加产品。华远有一个不同于其他房地产公司的hi平台,旨在与业主建立密切联系,建设一个美丽的社区。河源徒步旅行是在九月底为业主组织的。

当房地产进入高质量发展时代,企业责任、模式、远见、城市权力和产品权力成为长期发展的基础。李红军很清楚这一点。

当住宅企业进入下行调整期时,如何打赢一场无烟的“突围”战,也在考验华远如何为自己创造源源不断的“活水”。

出色的问答李红军访谈:

1.在一系列宏观调控下,房地产已经稳定下来。该行业未来将走向何方?

非房地产同行可能不熟悉lpr这个词。我认为是新瓶装旧酒,这是利率自由化的概念。

利率放开后,我认为开发商和业主进行每次抵押贷款更有利。利率更接近现实,更具动态性,信息更对称,对客户来说更合理。在一线城市中,广州仍然是房地产价值较低的土地,华北和华南三个城市的房价都不高。在严格控制下,我个人认为对广州的影响很小。

当然,“市场属于市场,然后项目属于项目”。一些新项目在开始时将面临良好表现的可能性。一些高质量的项目总是会有稳定的客户。业主所需的大部分项目也不可避免地会受到市场的相对影响。但是,对于花园运河别墅项目,我们的压力可能会小一些。作为一个构建产品和服务的项目,客户相对较少,有改进需求的客户相对较少受到市场主流波动的影响。

2.随着城市的发展,你能描述一下广东、香港、澳门和海湾地区将会有什么样的发展吗?

自从大湾区(Great Bay Area)的概念于2017年提出,并已升级为国家战略,我认为大湾区潜力巨大,可能会在5-10年内超越其他海湾区。

一些专家还分析说,整个大湾区的质量非常好。香港、广州和深圳在200公里的短距离内是世界一流的城市。这种情况在中国大陆、欧洲和北美都很少见。

不管你在大海湾地区工作,晚上有一个跨城市的聚会,我认为这是正常的事情。有时候,我去佛山、东莞和深圳参加活动,却没有明显的想去另一个城市的感觉。大湾区的发展已经一体化。我对大湾区非常乐观。