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沃尔沃V90:小众车需要卖给神奇的人,提车担心亲戚不认识
2019-10-22 16:14:25
[摘要] 自从开业以来,本店共售出3台v90旅行车,但都不是我卖的。如果卖一台v90,单车提成能达到1500,如果分期的话,还可以拿的更多。店里只有一台v90的服务车,还是厂家强制压给经销商的。v90 t5智远

你好,我是沃尔沃的销售顾问。今天,我想谈一谈有很多车迷但没人买的车型——v90越野(以下简称V90)。

首先,v90在当地销售如何?

我们的商店位于一个三线城市。它刚刚开业一年多。月销售量保持在20-30台,日客流量约为8批。v90的第一线关注度极低。据粗略统计,将近40个人中有一个来看v90。

自开业以来,我们商店总共售出了3辆v90旅行车,我一辆也没卖出去。

如果你卖v90,你的自行车可以得到1500%的佣金。如果你分期出售,你可以得到更多。

第二,目前情况如何?

商店里只有一辆v90服务车,是制造商强迫经销商购买的。没有当前的汽车,也没有官方授权的V系列。如果顾客想购买,只能先预订(授权后会有审批压力,所以很多商店不会接受V系列授权)。

自开业以来,售出的三款v90都是t5致远版本,所有颜色都是魔幻夜银。v90 t5致远版的指导价为43.79万元,打折后的价格为37万元。

v90配有两个单元。546900元的智纯版不仅在我店有售,而且在省会城市也有授权店,一年不能卖五套。

由于当地v90的年销售量不到5台,而且没有审批压力,价格相当稳定。简单的一点是:如果你想以这个价格买它,如果你不想买它,看看其他的东西,没有必要降低价格。

我们商店的销售顾问将向看到v90的顾客推荐xc60。不要订购虚幻的产品,让顾客买一辆可以看到和触摸到的汽车,这样销售顾问也就不会那么担心了。

第三,谁买了v90?

虽然这家店卖得不多,但它可以结合v90潜在客户来描述车主的总体形象:他从小就接受良好的教育,一般素质高,受过高等教育,家里有两辆以上的车,热爱生活,喜欢crocks等不受欢迎的车型。

从我们店里取车的三名v90车主之一是当地一个部门的高级公务员,也是典型的v90车主。在国外出差时,我在国外的路上一眼就买到了沃尔沃v90。回家后,我直接从商店里付了押金,等了三个月才拿到车。

这位顾客有一辆卡迪拉克srx和一辆克莱斯勒。提货时,商店介绍了售后服务顾问。他拍了拍胸口,说家里所有的车都是自己维护和修理的,他买了材料和工具,还搭了一部电梯。

当顾客这么说时,我们都很震惊。

第四,购买v90的人会比较哪些型号?

在内部培训材料中,梅赛德斯-奔驰glc、奥迪a6 allroad、宝马x3和5系列旅行车被视为竞争对手。事实上,30%的v90将与奥迪a6的旅行版或a6全负荷相比,30%将不会与任何东西相比。

别担心是v90潜在客户的特征之一。家里还有其他汽车在行驶。我只想买一辆特殊的车。我可以一喜欢就订购,或者我可能不想买。

看看v90,90%以上的客户会被击败或不会直接购买,原因如下:

1.受销售顾问热情的影响,他放弃了v90,选择xc60或其他汽车。v90的订单必须等待,客户可以等待,但销售顾问不能等待,所以他称赞其他型号,并最终指导客户在商店选择目前的汽车。

2.你可以花不到400,000元的价格买到suv或者品牌好的大中型汽车。为什么要买一辆你亲戚以前从未见过的车?当你想卖掉一辆太小的汽车时,很难找到一个规避风险的人。

3、最后一个原因也是比例最大的,即外观和内部装饰不匹配。

根据对其他商店的描述,人们最终选择购买v90的原因很简单:

1.有些人认为v90外观丑陋,而其他人认为v90是最好的。就像上面提到的公务员一样,他无法从国外看到v90,回国后立即订购了一辆。

2、既要更好的控制,又要有一定的容量,也要让中继线承载能力更强。

3.我认为沃尔沃品牌还过得去。大约370,000人可以购买一个全时四轮驱动、254马力发动机和原装进口旅行车,性价比很高。

着陆要花多少钱?

让我们先计算一个有竞争力的价格:

v90财务计划也相对灵活,有133,000年的固定免息期,两年首期付款的一半,以及一种“很好的享受方法”。

一半首付,两年50%免息更受欢迎:

第六,v90有什么缺点,有什么问题吗?维护费是多少?

只有一位顾客提到后排中间的楼层太高了。

虽然这家商店只卖了三辆车,但巧合的是,其中两辆有问题。

一个玻璃升降器坏了,但只是一个小缺陷,很快就修好了。另一个沿着仪表运行,报告三元催化故障代码。当时,客户不在城里,所以他跑到维修店,用电脑取消故障代码(根据客户的描述)。

V90保修3年,无限制公里,每次维护1412元,每次维护1000公里。

七、说最令人印象深刻的工厂活动

去年,制造商为v90做了一项非常“有吸引力”的活动:如果它是国内s60或v40的老沃尔沃车主,只要车龄不超过3年,v90就可以根据汽车原价进行更换。

具体实施细节如下:根据当时的计价价格,从v90的部分指导价中扣除原值,然后业主可以在付清v90的剩余部分指导价后更换新的v90。

听起来不错,不是吗?

顾客可能听到了例行公事,但最终我们商店没有开账单。我们还听说省会城市的兄弟商店打了一场大仗,只换了两套。