化峪原岳网
 首页 >>  综合  >> 懂懂笔记:电子烟风口托不住太多想飞天的“猪”
懂懂笔记:电子烟风口托不住太多想飞天的“猪”
2019-10-26 08:07:11
[摘要] 在过去的一年里,电子烟已经成为最热门的风口,引起了最大的争议。最近,据报道,一个国家标准计划的电子烟即将发布。这种情况无疑使整个电子烟行业更加浮躁。目前,电子烟使用者的主要目标群体主要是年轻吸烟者。电

先注册一个品牌,拿钱去深圳找一个替代工厂贴出一个品牌,然后找一些经销商去卖,即使是入境。这是电子烟行业最简单的总结。但这句话背后,实际上是电子烟行业较低的准入门槛。

在过去的一年里,电子烟已经成为最热门的风口,引起了最大的争议。也许是因为赶上了最新的趋势,或者是因为“替换香烟”的希望,许多吸烟者正蜂拥而至。但是当公众的目光聚焦于它时,电子香烟产品的一切,包括它的缺点,都会被无限放大。

随着电子烟产业在过去半年的快速发展,外界的疑虑越来越多。尤其是最近,美国电子烟巨头尤尔因安全问题,以及在印度等国家宣布禁止电子烟后,受到美国相关部门的刑事调查。

目前,全球市场上绝大多数电子烟都是在中国生产的,但中国还没有相应的电子烟行业标准和规范。也正是这个空缺导致了电子烟市场的迅猛增长,就像它在资本的推动下购买汽车和共享自行车一样。

当然,监管和标准可能会迟到,但绝不会缺席。最近,据报道,一个国家标准计划的电子烟即将发布。根据此前的国家标准信息披露网站,国家标准计划“电子烟”于2017年10月启动,预计将于2019年10月发布。或许下个月,电子烟国家标准将会落地,国家标准无疑会给整个国内电子烟行业带来一场洗牌。

第一

几十万元就能让你开始。

至于风口下电子烟行业的准入门槛,业内人士最早表示,仅500万元就足以在深圳找到一家工厂来生产贴牌产品。然而,随着越来越多的运动员进入体育场,这一门槛也在降低,从最初的500万元降低到下一个100万元,甚至现在只需要几十万元就可以开始。

关于该行业的进入门槛,一个电子烟品牌的联合创始人表示理解这些注释:“外界表示,电子烟行业的进入门槛很低,但仍取决于具体的角度。电子烟行业有其自身的特点。低门槛意味着很容易进入这个行业,但很难取得一些真正的成就。电子烟行业这么多年的发展一直是以工厂为基础的。工厂的能量非常大。他们控制着整个供应链。这也意味着进入电子烟行业的企业家和资本基本上都在走oem的道路。”

该消息人士强调,还有一个问题:这些涌入市场的企业家没有自己的核心技术和有价值的品牌。“他们所能做的就是去工厂购买现成的产品,然后给它们贴上营销和销售标签。”

通过这种分析,可以看出,事实上,许多新客户销售的产品没有什么区别。不同之处只是粘贴了不同的品牌。在这种市场状态下,这些企业家只是工厂的一些销售渠道。至于控制供应链的工厂,他们自然喜欢接收货物和贴标签的行为。

对此,上述电子烟品牌的联合创始人指出:“之前,一家电子烟工厂突然看到众多销售部门。事实上,本质上是这些新企业家(以销售部门的名义)。至于工厂,越多的新客户越好。不管谁买我的东西,贴他的卡片,他们肯定不会拒绝,因为每个人都卖。粘贴卡片后拿回来卖不卖,与工厂无关。无论如何,工厂总是在赚钱。”

“以前所有电子烟行业的准入门槛都是500万元,但是现在没有这么多,几十万元甚至几十万元都可以做到。因为工厂开设了一条生产线,一次性生产可能以一千台为基础,最少生产一千台,你可以用你的品牌来销售。”在企业创始人看来,这在某种意义上也可以视为一种介绍。从这个角度来看,这个行业的门槛确实很低。

这种情况无疑使整个电子烟行业更加浮躁。在风口时代,每个进来的人都想“一夜暴富”,而风口仍然是天堂的猪。但是到底有多少人能安全着陆呢?

第二

盈利的秘密:消耗品

所有有钱进入这个行业的人都会明白,创业容易赚钱难。最大的挑战和机遇在于香烟油和炸弹。

如何区分电子烟品牌或电子烟产品?工艺和品味这两个因素是用户最直接的感受,也是推动品牌忠诚度的重要指标。

目前,电子烟使用者的主要目标群体主要是年轻吸烟者。在他们看来,电子烟不仅仅是传统香烟的替代品,在某种意义上,讲师扮演着时尚的角色。因此,对产品的设计和工艺自然有更高的要求。

当然,对于像深圳这样到处都是电子烟工厂的地方来说,高质量的工艺并不困难。与设计和工艺相比,电子烟最大的挑战是味道,这也是电子烟品牌真正竞争的核心。

相关电子烟行业的员工透露,了解这些注释:“香烟油和香烟炸弹决定味道,但配方没有明确的标准。一般来说,公式有几种渠道。可以找到一个特殊的品牌来提供配方,配方可以由工厂直接提供,也可以自己制作。”消息人士强调,从品牌方面购买的成本最高,绝大多数品牌仍然直接使用工厂提供的解决方案或自我匹配。

电子烟品牌强调香烟炸弹和香烟油的背后是非常高的毛利。据了解,电子烟产品的绝大多数利润来源是大量消费的香烟炸弹和香烟油。

一位从事销售电子烟品牌的商人透露,以了解笔记:“我们通常销售一整套产品。如果一套产品卖300元,我们得到的价格大约是150元左右。至于香烟油和弹药,如果卖100元,货物的价格大约等于40元。毛利通常在50%到70%之间。”

利润如此之高,自然有无数的创造论者对这个行业产生了“热爱”。

3号

野蛮的增长将会结束

电子烟行业是风口,但随着窗口期的逐渐“消失”,巨大的电子烟热潮似乎已经停止如此疯狂。

经过一年多资本驱动的野蛮增长,电子烟行业的许多问题已经暴露出来。首先,它是通道的枷锁。

与传统香烟不同,电子烟很难像传统香烟一样在网上和网下销售,因为现阶段没有明确的标准和规定。它们越来越多地在网上传播。一些互联网行业的企业家把希望寄托在在线渠道上,并试图通过商店和经销商平台在所谓的拐角处超越。然而,实际情况是:理想丰满,现实瘦骨嶙峋。

一个电子烟品牌的联合创始人表示理解这些注释:“我们同时经营在线和离线渠道,但实际量是离线的,在线销售实际上非常小。然而,一旦任何行业进入离线渠道,就会变得非常痛苦,成为阵地战,竞争环境非常复杂。我们之前推出的一次性电子烟销量非常好。离线渠道每月销售多达120万支香烟,但利润非常微薄。如果你上网,利润不错,但销售额几乎可以忽略不计。”

不久前,美国著名电子烟品牌juul宣布进入中国市场,分别在京东和天猫开设了自己的店铺,这立即引起了业界的关注。然而,仅在发布后四天,该品牌就完全下架,其在中国市场的销售被暂停。

其原因与美国电子烟行业最近发生的一系列安全问题有关。尤尔分别受到美国联邦贸易委员会(ftc)和加州北区检察官的调查,其中加州北区检察官进行了刑事调查。受调查影响,该品牌的互联网和电视广告也被“批量下架”。最近,公司进行了重组,首席执行官宣布辞职。

显然,电子烟的安全不再是一个问题,更不用说一个区域性问题了。

目前,在国内市场上,公众舆论对电子烟最大的问题一直是健康危害。一位长期使用电子烟的人说理解笔记:“电子烟不久前非常流行,很多人开始尝试,更多人买了它。但事实上,我们都知道其中许多是假货,尤其是微型商人和社交网络上的游手好闲的鱼贩子。这东西就像一支假香烟。当你吸烟时,你会觉得味道不对。”

在用户眼中,粗制产品可以归类为假货。但是严格来说,他们的“假”并没有很好的定义。对此,上述电子烟品牌的联合创始人表示理解注释:“现阶段,市场对电子烟没有明确的标准,所以技术上没有假冒的概念,充其量只能说是一种粗制滥造的产品。可以说,我们仍然期待着国家标准的出台。因为这将彻底清理整个电子烟行业。此前,市场上大量劣质产品也给整个行业带来了不良影响。一旦国家标准落到地面,就应该能够避免劣质硬币淘汰优质硬币的问题。”

[结论]

电子烟出口的“风”正在减弱,大量被低门槛和高回报率所吸引的梦想家和企业家将在未来很快面临“洗牌”的痛苦。即将落地的国家标准无疑将大大提高该行业的准入门槛,人们想在深圳找一家几十万元的替代工厂“立即赚钱”的日子可能不存在。喧嚣过后,电子烟行业最终会恢复平静,这对电子烟行业和消费者都是一件好事。

资料来源:金融

密切关注通化顺金融微信公众号(ths518),获取更多金融信息